今年的市场有几个迹象，一个是普洱茶已经无所取代。

比如以最火的渠道，抖音来说，几乎无店不普洱，无论从店铺数量，销售份额，普洱茶都是顶流的顶流。没有普洱茶，几乎不成店，没有普洱茶，也基本无利润，这也基本是线下线上的共识。

第二，大厂欠账空前。厂家欠账，有过两次，一次是 2007 年，一次是 2016 年。太远的不讲，讲近一点发生的，前一年市场跌破发行价，已经有警告，只不过，很多厂都经历过 2007 年，自认为身经百战，2016 年仍然下单定茶，然而，市场奇冷，众多企业靠一家期货炒茶公司收购的资金赖以存活，只不过，起的快死得快。大厂家不是，经销商成群结队，开一次经销商会议，订单成堆，可是市场积压严重，经销商不下单，反推到厂家，厂家要么欠账收茶，要么丢定金，不收茶，压力全部给料头商，巨型料头崩盘的不少。

那么，更小的茶商茶厂靠什么活下来？

小青柑。

船小好调头。

今年的情况，与前两年都不同。

一方面，抖音抢掉了坝子茶的份额，厂牌异常难过。这一点从高端山头一抢而空的现状形成鲜明的对比，至少，这说明了一点，消费普洱茶的市场越来越稳固。

另一方面，市场渠道方面，茶企都还以为重心是经销体系，价格系统势必向经销商倾斜，一般而言，定价至少是乘以四倍，才可能实现 5 折拿货，也就是收购价 400 的，市场价就是 1600，收购 1000 的，市场价是 4000。

市场价格透明，口感也逐渐透明，几头夹击之下，欠款成为自然。

原本以为金融茶能助力，一个亿的欠账，说不定一款明星茶即可扳回。殊不知，金融茶不断爆雷，最近一个新兴的金融茶，直接就是三个月返利息的方式卖茶，如果是融资额度小，市场销售足以回报，而事实是，融资额度一旦几个亿，甚至几十亿，天价的回报，连房地产，小贷都玩不转的东西，一个坝子茶能上天？这几天，某金融茶接连爆雷，跑路就成为自然，而这，仅仅是开始。。。‍‍

几方的市场压力之下，很多茶企明显有狼狈感，今年勐海茶企爆大雷，极有可能。所以讲，专家啊专家，长点心吧，乱站台会出事的。

其三，市场有一种普遍的观点，认为“劣茶未必能驱除良茶”，这是与劣币驱逐良币是反的思维。

很多人现在有一种普遍的观点，认为独立思考就是对，可是，你独立思考的基础就是错的，那还有什么意义？思考的角度一味逆大流，一味唱反调，这不叫独立思考，这叫容不得社会，社会也容不下你。

“劣茶未必能驱除良茶”，表面是对的。

对的基础是因为很多人喝了古树茶，有了品鉴的基础，一二三四五能分清楚。

但是，如果你一直拿到的就是假茅台作为样板呢？

某大茶企，坚持做一芽一叶的老班章，甚至该品牌已经被寨子列为黑名单，但是，每年仍然天王地王出一堆，这样正宗的古树茶品牌，能不能教育人呢？

所以，劣币真的是能驱除良币的。

尤其是现在流行山头茶，大家都没有建设自己的品牌，反而一股脑加码山头茶的品牌，可是，山头是共同的，是通用品牌，很自然，老百姓自然相信品牌越大越不会造假的逻辑。